現(xiàn)在單難解、利潤低、錢難賺，這是在廣告公司里聽到最多的話，為什么有的廣告公司卻泰然處之、有條不紊地接單，運(yùn)轉(zhuǎn)如常呢?這與接單的技巧有著很大關(guān)系。下面我們把和廣告公司在畫冊(cè)印刷方面合作的一些好的接單經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，以供大家參考。

　　首先，客戶上門先不要急于報(bào)價(jià)。比如上門做印刷或打印的客戶，一進(jìn)門就拿出自己的產(chǎn)品問，多少錢一本?遇到這種情況，我們先不要急于報(bào)價(jià)，先拿出紙樣讓客戶選擇，當(dāng)他們選擇好紙張，再報(bào)價(jià)格，同時(shí)要介紹這張紙張的優(yōu)缺點(diǎn)，在推薦給客戶更適合的紙張，這樣，報(bào)價(jià)的主動(dòng)權(quán)始終掌握在自己手中。

　　其一，確定合作先收錢。先收錢的好處是，建立雙方合作的誠意。因?yàn)樵谌粘＝訂沃幸泊嬖诋a(chǎn)品印刷出來沒人收貨，或送貨上門拒收的情況，而后才得知此產(chǎn)品已經(jīng)不做了。所以先收錢的好處還在于改變不良客戶的思維，提升用戶責(zé)任感與忠誠度。

　　其二，設(shè)計(jì)費(fèi)與產(chǎn)品分開報(bào)價(jià)。如果一本好的宣傳冊(cè)印刷品，要凸顯一定內(nèi)涵，彰顯個(gè)性，就離不開設(shè)計(jì)，因此設(shè)計(jì)就必須有平面設(shè)計(jì)師投入時(shí)間精力，付出勞動(dòng)。

　　其三，.亮產(chǎn)品底線不如亮原材料底線。　　其四，給客戶預(yù)延送貨時(shí)間。有時(shí)遇到印刷旺季，或停電，或物流因素，影響貨期。因此向客戶報(bào)貨期時(shí)，最好預(yù)延送貨時(shí)間，兩天到貨說三天，三天到貨說四天，實(shí)際上如無意外都能提前到貨，給客戶驚喜。

　　其五，是急單須標(biāo)注明。標(biāo)注急單的好處是，讓交付印刷的廠家接單后優(yōu)先印刷，確保貨期準(zhǔn)確無誤。做印刷與廣告的，維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)還是服務(wù)，如果因?yàn)槠渲械亩啻畏?wù)都無法兌現(xiàn)，就會(huì)失信于用戶。那么，這家用戶在你店里的下單量就會(huì)急劇下降。

　　其六，以合理的價(jià)格樹立品牌形象。作為廣告公司必須明確，并不是所有的客戶都一味壓價(jià)。如果能夠?yàn)榭蛻籼峁┙鉀Q設(shè)計(jì)方案，通過設(shè)計(jì)與創(chuàng)意，達(dá)到預(yù)期的設(shè)計(jì)目標(biāo)，有些用戶不在乎貴幾元錢。相比之下，價(jià)格太低，可以搶到一時(shí)的客戶，最終因服務(wù)跟不上而被客戶拋棄。低價(jià)始終讓人感覺低端，不踏實(shí)。當(dāng)?shù)蛢r(jià)至無利潤之時(shí)，連一個(gè)平面設(shè)計(jì)人員都請(qǐng)不起，那么這樣的廣告公司就難以生存了。

　　其七，找優(yōu)質(zhì)合作供應(yīng)商。畫冊(cè)印刷就照這本做，質(zhì)量要求不高等，無論客戶的要求與否，我們都要找到最優(yōu)質(zhì)的合作供應(yīng)商，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉當(dāng)然是最重要的，好的產(chǎn)品客戶才會(huì)珍惜，同樣他再次做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候自然會(huì)想到咱們，長期合作的機(jī)會(huì)由此產(chǎn)生。

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